一、行業歷史及現狀

1. 行業發展歷程

90年代初，隨著中國民營企業的快速發展，一些為民營企業老板諫言諫策的咨詢公司開始出現。

到了90年代中后期，隨著外資、臺資、港資企業在大陸的投資，一些為企業服務的培訓機構、國外咨詢公司開始進入中國市場；與此同時，一些國外草根類型的培訓機構也進入國內，其中的代表人物是陳安之；還有一批是以大學為依托，以教授為主體的培訓機構。以上幾種類型的公司在中國加入WTO后都獲得了很大的發展，其中在中小微企業領域，以陳安之為先河，以聚成、劉一秒為代表的“實戰派”表現最為搶眼。

簡要來說，中國培訓行業的發展大致可分為五個階段。

第一個階段是以陳安之為代表的的啟蒙階段。

陳安之，中國成功學最具代表意義的人物，其本身是福建人，后去美國，進行安東尼羅賓的成功學課程銷售，后來自學成才，去臺灣進行成功學授課，98 年轉戰大陸。陳安之好比中國企業培訓的啟蒙老師，有非常多的人受其影響走上企業管理培訓的道路；在很多成功學老師沒有意識到出光碟宣傳自己的時候，陳安之最早在國內采用光碟機場銷售的方式來宣傳自己；陳安之的授課是激情+淺顯的道理，營銷方式是大量的無底薪高提成電話銷售人員開拓市場。弟子有徐鶴寧等。后來的聚成、劉一秒、匯聚、勝者等創立者都來源于安之機構。

第二個階段是以劉一秒為代表的實踐摸索階段。

劉一秒，思八達公司創始人，原安之機構課程銷售顧問，后自己開始講課，單場開課最高人數2萬人，是目前行業最高紀錄保持者，推出智慧系列課程；把客戶發展成自己團隊、把客戶發展成代理、把客戶發展成講師。授課不再是淺顯的道理，而是富有邏輯和深度。

第三個階段是聚成為代表的百花齊放階段。

聚成公司的創始人為劉松琳、周嶸、羅恩，其中劉松琳是在陳安之課程學習中意識到培訓行業是賺錢的行業，決定投資加入這個行業，其首批合伙人就是在安之機構工作的表兄弟周嶸和羅恩，周嶸提出學習卡的模式，就是讓客戶買充值卡低價學習。

后來陳永亮的加入帶來了一整套類似保險公司的團隊打造模式，強有力的直營團隊建設保障了公司的擴張，聚成最大的特點是平臺化以及團隊建設，為行業輸送了大量的人才；華一世紀、長松、盛世縱橫等都出自聚成。在這個階段，企業的關注點，在于是否培訓與自身有關，因而，以聚成為代表的各類機構，課程設置上包括了商業模式、股權、財稅、運營、營銷等等與企業息息相關的方面。

第四個階段是以和英、金財、華一、行動教育為代表的重落地階段。

以華一世紀為例說明。深圳市華一世紀企業管理顧問有限公司（簡稱“華一世紀”、“華一集團”）成立于 2010 年 5 月，總部設在深圳，是一家集企業管理高端培訓、高端咨詢于一體的知名大型商學機構，以股權激勵、頂層設計、公司治理課程為核心，延伸到為成長型企業提供戰略規劃、商業模式、財務稅務、市場營銷、運營管控、資本運作等企業成長全方位解決方案。華一世紀的培訓關鍵詞便是目前企業家參與培訓課程時時常提起的“落地”二字。

這一階段的企業管理培訓市場，區別于第三階段，企業的關注點更多的在于是否培訓能夠真正給企業帶來收獲與實際的成長。以華一世紀及各類專業咨詢機構為代表的整體落地系統，在市場上，受到企業家們的高度認可和熱烈歡迎。但是標榜“落地”與實際能不能落地，又跟現實很多因素有關，因而，關注企業終身價值、提供長期陪跑服務成為企業新的需求點。

第五個階段則是以普偉為代表的產業運營、產業生態圈賦能陪跑模式為新風向的產業生態圈時代階段。

以普偉集團為例說明。 普偉集團成立于2000年，扎根華南，輻射全國。通過21年的發展，已成為集企業咨詢培訓、行業資源整合、產業投資于一體的大型綜合實體，能為廣大成長型企業的崛起提供全方位的服務。公司以《增量盈利》商業模式課程為核心，延伸到為成長型企業提供管理咨詢、系統研發、產業投資、產業整合、產業金融等企業成長全方位解決方案。普偉采用合資模式，與學員深度結合，為項目提供智力、資本、資源等全方位的戰略支持，迅速孵化出產業冠軍。后培訓時代的企業管理培訓市場，企業不再愿意為單純的培訓付費，而愿意為陪跑付費，渴望融入產業生態圈，獲得資源賦能。

第六個階段則是以一道為代表的隱形私教、新商業升級階段。

以一道為例。 一道，原長路商學院創始人，原聚成公司精品班講師，2007年開創企業系統落地培訓模式，2009年推出聚成復訓率最高的課程-《團隊復制》落地班，2012年-2015年推出《運管系統》、《執行系統》等十二個系統課程，是當時培訓界單人系統性最強的培訓師。2015年-2020年一直在全世界學習生命探索的課題。2020年推出《團隊升級》、《商業升級》、《一道升級》三大主題課程，旨在更新升級與未來商業相匹配的企業運營系統，打造新商業時代高意識的心靈團隊。一道不做網絡宣傳，沒有員工，老學員自動自發做會務、做業務員。在后培訓時代，一道算是一股難得的清流，并且開啟了培訓界新商業升級模式變革的浪潮。

2. 行業編年史

二、行業社會價值

對現代企事業單位、公司來說，讓員工掌握最新的信息技術并迅速提升企業的競爭力是信息時代迫在眉睫的問題。如何在短期內實現這一目標，參加專業培訓是至關重要的途徑之一。

培訓，是企業存在并發展的源動力。培訓對提高企業管理者素質、員工素質的作用和價值，在深化改革與開放的實踐中更加顯現出來。朱镕基總理曾在關于國有企業改革的一份報告上做了明確批示：“經貿委要狠抓企業管理和領導班子考核、培訓。”在國家經貿委舉辦首期脫困企業經營者培訓班后給國務院的報告上，吳邦國副總理也有重要批示：“舉辦重點脫困企業經營者培訓班是個好辦法。在總結經驗的基礎上，搞好第二期、第三期培訓班一是可振奮精神，堅定信心；二是通過交流，拓展扭虧思路。”國家經貿委培訓司選編了《工商管理培訓學以致用典型事例》，集中反映了一些學員將工商管理培訓成果直接轉化或體現為企業經營效益的動人經歷。這些都證明培訓能造福社會、造福企業。一個社會越進步，就越看重和開發培訓的價值。

關于培訓的價值，有人曾做過一個生動地比喻，那就是把培訓工程比喻成防洪工程：投進去一兩個億，表面上看不出太大的效果，仿佛只是花錢，創造不了直接的經濟效益。但如果省了這筆錢，隨著泥沙越積越多，河床越來越高，一旦洪峰來了，造成決堤，損失的可能是幾百億、上千億。當然培訓工程不能是豆腐渣工程，而應該以實用為基礎。培訓是一套既定的、有計劃地鼓勵學員長久改變行為的過程。培訓是過程，而不是一個事件。培訓的價值也是通過需求分析、培訓設計、培訓實施、課后跟蹤、學員反饋的過程來體現。正是因為企業培訓，給企業和社會帶來了不斷創新的商業技術和管理技術，使得人們收益無窮。

三、行業體系及細分優秀代表

1.聚成（號稱培訓界的黃埔軍校）

創始人：劉松琳

重要事件：

2003年非典期間推出學習卡模式，學習卡大賣，08 年營業額 3.4 億。由于資本介入，收購股份成為大股東后把所有現金流進行金融行業投資，導致資金鏈斷裂。

內部體系：（目前已單獨分割各板塊）

華企在線——深圳市聚成華企科技有限公司，智能培訓管控系統。

華商書院——深圳市華商世紀企業管理顧問有限公司，國學與管理研修書院。

聚成派

華一世紀——單海洋（研發副總裁）

希達資本——茍旭杰（原實戰大學校長）

少年之光、明月天使——陳永亮（董事長）

品譽咨詢——湯中干（大連分公司總經理）

圣商——袁立軍（營銷副總裁）

長路——一道（精品班講師）

2.華一世紀

創始人：單海洋

特點：主打股權激勵，模式以渠道代理模式為主，分公司較弱，2019年營業額6.7億，重銷講，流量大，每月開課場次90 場左右，后端產品多以合作形式進行。

3.摩天之星

創始人：李厚德

特點：公司內部自身老師較少，基本上都是外聘。收入分配方面，公司直接拿 70%。課程都以峰會形式進行開展，成交次數多，3 天時間 9 位老師進行成交。目前對外宣稱在做股權投資。

旗下產品

明德書院——李厚德于 2017 年發起成立，國學商道課程

4.博商學院

創始人：曾任偉

特點：總部在深圳。主打 EMBA 課程，實戰總裁班。定位中高端，每年舉辦一次企業家年會之前一直與政府進行合作，這兩年在尋求轉型。

5.圣商

創始人：袁力 副總裁：袁麗軍（原聚成營銷副總裁）

特點：主打股權投資。中國中小企業掛牌上市及股權投資教育咨詢與培訓

6.創業黑馬

創始人：牛文文

1988 年畢業于中國人民大學獲經濟學學士

1991 年獲中共中央黨校獲經濟學碩士

2005 年獲長江商學院 EMBA 學位

特點：目前教育行業領先上市。聚焦中高端，最開始輔導初創企業起家。

旗下產品：黑馬會

7.壹玖

創始人：袁國順

特點：課程內容主要為免費商業模式，課程受眾面非常廣，客戶質量參差不齊。18年非常火爆，19年下半年基本上不怎么開課了。最近與聚成達成戰略合作。

8.和英

創始人：詹承坤

特點：國內阿米巴課程做的最大的一家機構。分公司+代理商模式。每月開課場次 40-50 場。成立時間 7、8 年，總部在廣州。

9.昆侖定位

創始人：向光寧 （和英阿米巴副董事長）

特點：與成美定位有關-成美與特勞特有關系。19 年 7 月份成立。成立即巔峰，成立之初直接用和英的渠道進行課程推薦。

10.格勤

創始人：李青東

特點：企業運營系統領先者。EMBA 課程，類總裁班。重服務，輕營銷。

11.希達

創始人：茍旭杰 （聚成原實戰大學校長）

特點：股權投融資。總部在成都，分公司大概十幾家，代理也可以成為分公司，成立快衰弱快。

12.中力

創始人：劉建剛 （前華一營銷副總裁）離開 4-5 年

特點：主講股權激勵課程。走政府路線，經常在政府講公益課

13.金財

創始人：張金寶 （原肖旭東老師助理）

特點：之前一直在聚成講課，近三年時間迅速發展。模式基本都是模仿華一世紀。19 年營業額 2 億。金財董事長張金寶是從長財出來的。

14.長財

創始人：劉國棟

特點：從長松出來，采用直營分公司模式，有90多家分公司。長財從長松出來，金財張金寶、大財呂定杰都出自長財。

15.長松

創始人：賈長松

特點：內部高層管理混亂，每年高層人員離職較多，采取分公司模式進行運營，目前與經邦咨詢合資開設一家公司，長邦咨詢

16.慧聰

創始人：郭凡生 （太過自傲）

特點：家族式股權。股權課程為其副業。北京，一般在釣魚臺開課

17.泰山管理學院

創始人：馬方

特點：學院派。當地政府關系雄厚。目前發展已經有七八年了。喜馬拉雅 FM 有合作

18.經邦

創始人：薛中行

特點：薛老師上海復旦大學畢業，學院派人物。主推落地咨詢，但是價格高昂。課程以理論為主。

19.逆向盈利

創始人：周導

特點：主講商業模式，靠抖音等自媒體起家。目前主推幫扶、智客匯、周導讀書會等，新項目較多。總部服務團隊人數少，無法支撐后期持續性服務。

20.三藏

創始人：臧其超

特點：一開始在聚成講狼企文化，后面和助理一起做了華師經紀。每場課都是自己親自講，主推后期咨詢項目。團隊一直都起不來，個人格局較小。交付課一場二三十人規模

21.聚百洲

創始人：周繼程

特點:周繼程以前是做建材行業的，聽過臧啟超課程以后自己做股權課程。目前已改名德佰洲，目前主要做績效課程。病毒式營銷起家，通過微信軟件進行微信群廣告轟炸，巔峰時期課程五六百人。

22.慧憬

創始人：張哲鳴

特點：課程主推地區為河南和山東。老板之前是華一學員，之前在玖零做過。也是做股權課程。打價格戰與當地直接服務為契機搶占當地市場。

23.玖零

創始人：林姝宏 （原思八達北京系統公司董事長）

特點：一年營業額在 4-5 億左右。幫助企業打造銷售團隊。掛新三板，股票代碼：870101

24.行動教育

創始人：李踐 原 TOM 集團總裁（李嘉誠旗下）長江商學院出身。

特點：師資非常高端，都是從中國頂尖商學院出來的。主要做 EMBA 課程，《贏利模式》。中國管理教育第一股。人員非常專業，分公司業務員可以直接給企業做落地輔導，早年跟聚成合作。

25.匯聚

創始人：俞凌雄

特點:培訓界風口浪尖人物，學歷不高，自學成才。打造 108 將講師，頂峰時期課程人數到達 2000 多人。課程內容主要以道的層面為主，宇宙能量。17 年崩盤，玩資本崩盤，后期做了區塊鏈。

26.大腦銀行

創始人：蘇引華 （原王笑菲助理）

特點：類似逆向盈利。資金雄厚，有自己的辦公樓。拉人頭模式，個人代理非常火、量比較大，代理收費。課程內容較淺且雜。抓住了微信營銷，通過軟文吸引大批忠實粉絲

27.中旭

創始人:王笑菲

特點：課程內容主要為執行力+戰略。課程風格幽默+落地。《總裁執行模式》

28.單仁

創始人：單仁

特點：主打網絡營銷課課程。以分公司模式為主，早年跟聚成合作。

29.思八達

創始人：劉一秒

特點：宗教思想智慧引領企業管理。

30.新思想

創始人：周文強

特點：前期主講思維，財商課程，后期講文化，觀點與眾不同。《總裁運營之道》講國家、民族那段比較有口碑和贊譽。

31.一道

創始人：一道

特點：中國總裁系統落地培訓第一人，曾在聚成講課時研發聚成復訓率最高的課程-《團隊復制》落地班。后自成體系，相繼推出《運管系統》、《執行系統》、《銷售系統》、《演說系統》、《戰略系統》、《資本系統》等。2020年回歸培訓領域后，重磅推出《團隊升級》、《商業升級》、《一道升級》三大主題課程，以生命探索為方向，首先幫助企業家打通內心系統，再進行團隊升級、商業升級和一道升級。課程觸動心靈，能激發人持續的動力。

近20年以來，整個中國管理咨詢行業從一枝獨秀到百家爭鳴，從成功學到落地派，每個階段總會有人脫穎而出，也會有人黯然退場，歷史的長河總會記得那些曾為行業和企業作出貢獻的人們。

培訓不是一包神藥，更不是救命稻草，對企業來講，不能將企業經營的所有期望寄托在培訓咨詢公司上。但是，不可否認的是，從21世紀初開始到目前，中國管理咨詢行業在中國的經濟發展中確實扮演著重要角色。

http://www.360doc.com/content/24/0613/02/44564349_1126048501.shtml